艺术新手小白为可是挑战高大上——孩子顶爱的翻糖蛋糕

11 分化定律

列一个档总是开始为某某一个单一的路。在一段时间之后,这个类别开始分化成几单小项目。啤酒行业最初是屡见不鲜啤酒,后来分化有淡啤、清啤、纯生、无醇、黑啤等多个门类;瓶装茶饮料最初是绿茶,后来分化有冰红茶叶、冰绿茶、红茶等。

项目和产品是在相连分化,绝不是融合。但是,遗憾之是,很多商店的管理者认为,市场是以融合。

消费者更愿从各个不同之铺面采购不同之劳动。

当然,更重视的,可以面粉等原材料起,从头做蛋糕。网上可以搜索到祥措施。要留心的是:外层糖皮很重复,蛋糕坯子要密度较充分的才会承受,比如慕斯蛋糕、乳酪蛋糕、戚风蛋糕。

15 坦诚定律

而好的产品深入人心的无比有效方式,第一步是,承认自己的不足。如:安飞士只是租车市场之镇二;乔伊(Joy),世界上无限昂贵的花露水。坦诚可以排顾客的严防心理。如果你自夸,会叫消费者半信半疑;宣传长处,是亟需拿出证据才会于消费者信服,但承认自己的毛病,则不需用出证据。

次步是,当消费者开始关注您时,你就算好转账正面的宣扬,这虽是营销的门槛。斯科普宣称自己之清洗和是“好味道”,这反衬出另一样舒缓漱口水李施德林的寓意很不好。李施德林反击的国策是认同自己之含意真的不好,“使您同上憎恨两涂鸦的清洗和”。接着,李施德林就起了用相差转向成为优势——李施德林会消灭大量的菌——气味像消毒水一样的物必定能够灭细菌。

坦白定律需严谨使用:一是,你的“缺点”必须是广地给众人觉得是通病。你的坦诚必须能立赢得消费者的肯定。二凡是,你必快速用缺点转化为亮点。坦诚的目的不是道歉,而是要确立一个得让机要顾客信服的补益。

呢得以买入现的蛋糕粉,回家自己烤。在澳洲百货店里之蛋糕粉,一澳元一管教。回来按说明加奶加蛋搅拌好,往烤箱一放就改为。烤好后,通常中间会鼓起来,用刀削平,倒过来,把削过之那面朝下。

1 领先定律

神州首先单当世界杯体操项目遭到拿得冠军之人头是谁?李宁。那次独当世界杯体操项目达成用到冠军的凡何人吧?不轻对了吧。

不论产品质量如何(产品质量是底线),人们总能够随便记住“先抱为主”的品牌,甚至看其为极端好的品牌。

诚如蛋糕都是双层,两叠中去了糖霜。

品牌营销策划人

啊是翻糖蛋糕

4 认知定律

娃哈哈出了中华丁团结的可乐“非常可乐”,可是依然没阻拦住百事可乐和可口可乐在华夏市场得到成功。

以多数地段,张裕干红表示正在“国产高档干红”。但每当广东地区,由于张裕低端白兰地有比较高的知名度与市场占有率,因此张裕代表着“低端白兰地”,从而造成张裕干红这种“高档干红”很不便打开市场。

市场营销是千篇一律集市认知的斗,而非是成品之比。决定产品是否获得市场的元素,不是产品质量(并无是说产品质量不根本,产品质量是底线),而是消费者的体会。

除非研究了消费者之咀嚼在心智中凡哪形成的,并且将产品之营销方案在消费者之体会及,产品的营销才起或胜利。

相似孩子辈还欣赏小动物,可以择具有地域特性的动物。我做过澳洲有意的袋鼠:

14 牺牲定律

首先种献身是活线。

而想获得成功,必须减,而不是扩张产品线。

茅台、五粮液、剑南春发展成为了全国性品牌,而汾酒、古井贡酒等品牌虽然发展成了区域性品牌。当初,这些品牌都是地处与同跑线,为何结果不同。三只全国性品牌之共同点是,聚焦有限的出品,深化产品内容。而上述的区域性品牌则相反,产品数量多,并带有高中低档,如汾酒的活就是多上8000差不多种。

恳请牢记:集中产品问题,深化产品内容。

第二种植献身是目标市场。

比方你想吸引各一个顾客,最终的结果或者是哪位为抓住非了。

上文说及,百事可乐专注于“年轻一代的挑选”(牺牲了青年人以外的商海),很快即缩小了同可口可乐的区别。

营销目标不对等就是要分得的市场。也就是说,你所明确的市场营销目标并无纵其实购买而的制品之那些口。百事可乐宣称是“年轻一代的选料”,但买百事可乐的主顾不仅是弟子。万宝路之营销目标是牛仔,但彼市场包括了具有人群。

老三种献身是连连的转。

假使您准备从市场之各一个潮流和形势,你拿决定让淘汰出局。保持稳步位置之极致好措施是,从同开始即不要转移而的战略性。

夏航空是廉价航空企业。试想一下,如果秋航空推出头等舱、商务舱,其结果会如何?美国底老百姓快运此前是平价航空公司,推出头等舱后,破产了。

艺术 1

21 趋势定律

很多商家经常错拿时尚当做趋势。时尚易逝。当你的正业是一个火速崛起之行业,且具备时尚之漫天特征,或者你所处之行当刮起了某股时尚的风时,最好的国策是淡化时尚、不了地满足需求,这样才能够于市场对您的出品有着长久的要求。

绝大多数遂之表演艺术家会对自己的出台次数及水平加以控制。

切忌糖皮不使变为得最为脆弱了。下面两只是本人认为比较失败的著作,因为糖皮热过头了,太懦弱,再添加天热,造完型之后,糖皮迟迟不坚强,慢慢就开塌了。

18 成功定律

一个品牌的打响或出名,并非源自品牌名(当然矣,一个糟糕的称或者会见伤一个品牌之走红),而是源自你尽了天经地义的营销计划。

而,很多供销社看到品牌只要得逞还是出名后,就便于做出将拉开的产品呢冠以同一个品牌名的言谈举止。这是荒唐的。

除此以外,公司进而充分,其高层官员就更是爱脱离市场营销第一线。与老公司相比,小商店的经理等再次接近第一线,这或就是多少店当过去10年被迈入快给那个企业的原由有。

发生出售现成的糖皮,回来热软了便能够直接开形象。但价格不便宜,如果想做一个异常的或者双层的,糖皮用计量基本上,成本会直线上升。

久而久之专注品牌传播与营销阅读。

艺术 2

《22长条商规》有个副标题,是被“本书从为消除市场营销过程中之神秘与误区。”

艺术 3

本书作者有是天底下最顶尖的营销战略下、“定位”之父杰克·特劳特。炫先森都排读了他的另外一样照知名著作《与众不同:极度竞争时之生存之道》(点击阅读)。

自为此棉糖好做糖皮,不光使得,配色也只是自由,成功率也愈。

10 对立定律

奇瑞QQ超越了奥拓,成为了小经济型轿车的象征(后来,奇瑞热衷推出各种各样的车型以及初产品,导致奇瑞QQ的品牌影响力为过分稀释)。奇瑞QQ的中标在,它变成了奥拓的对立面。奇瑞定位为时尚、有活力以及现代化。而奥拓则是老旧、过时以及缺乏活力。

可口可乐标榜自己是正宗可乐,代表着传统。百事可乐就变成了它的对立面,宣称自己是初一代之选。

假使你的产品以市面备受在第二,想与第一旗鼓相当,唯一的方是成其的对立面。也就是说,你不用试图换得重新好,而是如准备换得不比。这会让你成顾客的另一样种植选择。

而是,很多品牌都以待仿照领先者,这是谬误的。鲜橙多以低浓度果汁市场备受得到成功后,汇源、娃哈哈、康师傅纷纷与进生产模仿产品。但结尾,成为第二品牌的果汁不是上述这些,而是同鲜橙多成为对立面的酷儿。鲜橙多偏成人市场,酷儿则在意儿童市场,并在配方中补充加了钙。

一、糖皮(Sugar Paste):

22 资源定律

宝洁公司熟悉资源法则的严重性。它一直是境内广告金主之一,每年出多上16亿美元以上之广告预算。庞大之预算为宝洁抢占心智空白、夯实旗下品牌于消费者心智中之位置、提高竞争壁垒都由至了第一的意图。

是,资源就是资本,资金就是资源。没有资本,好主意一温和不值。也许连无全如此,但你得去想方找到本,而未是只凭借市场营销;找到本后,市场营销才见面从作用。


1、从冷藏室取有底糖团很硬,要回温半小时。没时间等于来说,也可用微波炉低功率加热,几秒几秒的试行,感觉软了就算推行。

8 台阶定律

什么样飞士租车宣称自己是“租车行业蒙受极巧的”。然而,消费者不买账,“不对啊,在自的品牌认知里,租车行最为神的、排在率先个的,不是何许飞士啊。”随后,安飞士改变广告,称“安飞士在租车行遭到唯有是排名第二。那么,你为什么还要租用我们的车啊?因为咱们更努力。”这无异移,让安飞士扭亏也大胜。

对各级一个路,消费者的心智中都见面形成一个发生市顺序的阶梯。产品的营销战略,应该成立地冲消费者认知阶梯来进行。通常情况下,消费者只有受与和谐认知相平等的消息。

即时为告知我们,首先登消费者之心智固然是老大要紧的营销目标,但是倘若没有做到呢无须气馁,处于第二员以及老三员之品牌,也产生属自己之营销战略。


7 风味定律

广大号计算模仿领先者,在她们看来既然人家会成,那么按照他的不得了套路肯定啊能得逞。

王老吉凉茶因“防上火”的性状得到了市场份额后,很多凉茶冒出来了,有宣传“台湾凉茶”概念的“老翁”,有宣传“时尚凉茶”的“邓老”,有宣传“清火气养元气”的“和夫刚”。而这些接踵而至的凉茶品牌如今且黯然失色甚至有点还不见踪影了。

上文专有定律告诉我们,无法与竞争者拥有相同的特色或概念,我们得另外又寻觅一个属自己独有的表征或概念。做法是,找一个克跟领先者抗衡的相对性。

麦当劳主打“儿童乐园”特性,汉堡王就活该找对立属性,如定位为面向成年人,其中也囊括不思为视作孩子的孩子辈。但是,汉堡王并没有如此做。所以,汉堡王一直活在麦当劳的影下。

对立定律下和平有详述。

艺术 4

12 长效定律

短期内,促销能充实企业之销售额。但由长期来拘禁,促销只见面削减企业之销售额,因为它们教会顾客不要以“正常”价格时打东西。

以白酒业,大量的投入和促销并从未建立由新的强势品牌,相反,高额的促销、返利、终端费用拖垮了逾多之烧酒公司。白酒行业,领导品牌是几乎从来不做促销的茅台、五粮液、剑南春。

季、糖皮的蕴藏方法:

当时仍开出版受1993年。20几近年过去了,商业世界发生了翻天覆地的生成,为何这仍“古董书”还是值得一念?用这最新的口舌说哪怕是,无论世界怎么变化,底层逻辑不见面转移——这本开说的就是是根逻辑——营销定律,并无会见趁着一代与条件的更动而更改。

芭比娃娃这种新鲜造型之,就假设动动脑子了。家里不像专业蛋糕店,有各种各样的烤盘模子。我就找了单要命碗,烤来裙子形状的蛋糕坯子。两只叠在齐,中间产生空儿没关系,盖上糖皮看无极端出去。见下图:

17 莫测定律

答疑不可预见的前途的法子之一,是立有巨大灵活性的商号团体。当你所经档次的市场发根本性转变时,你如想长远地生存下去,就务须做出变革,而且只要快速地展开革命。变革的计是,推出一个初路。

艺术 5

拆书人:炫先森

艺术 6

6 专有定律

竞争对手已发出一个代名词或成之稳定。你进行广泛的营销活动,花足够多的钱去做广告,可以抢走对方手中的这个代表名词或概念呢?

勿可知。除非对方关闭或制品自己出现了沉重之品质问题。

金龙鱼在调整和油品类中“先抱为主”,拥有了“调和油”的代名词。随后,金龙鱼推出了花生油、葵花籽油、菜籽油、茶籽油、玉米油等多只品类。但是,均不成功。因为“花生油”是属鲁花的、葵花籽油是属于多力的。更令人扼腕叹息的是,金龙鱼不仅没有水到渠成之打入其他品种,反而还稀释了本属于自己之“调和油漆”认知。

下图演示了骨干历程,专业蛋糕店的出各种形状切割工具。我是故女儿的橡皮泥工具,蝴蝶结里冲红红底是积木,形状太对劲了,糖皮没提到时,需要她帮助定型,等糖皮干了顽强了重新获得下。

19 砸定律

店或者产品如果发现及自己错了,最佳的战略性是,立即采取措施终止错误。

很多公司举行不交马上停下错误,因为过剩小卖部的领导者首先还是说老考虑的是私房前程。

翻糖蛋糕英文为Fondant
Cakes。是同样种源自于英国底方式蛋糕,外层的装饰是糖皮,因延展性极美好,可以像捏橡皮泥一样,做出各种形象,特别吸引孩子。

3 心智定律

世界上率先台个人电脑是MITS牛郎星8800。按照上述“领先定律”来讲,这个品牌应来商前景。然而,遗憾的凡,这个品牌一度没有了。

何以?领先定律失效了呢?不是,而是心智定律对斯开展了补偿说明。也就是说,在入市场之前该首先进入心智。

以喜欢的郎果冻之前,有诸多果冻品牌,但这些果冻品牌还无占领消费者心智。喜之郎出来之后,通过在中央电视台相当传媒齐深打广告,从而打响地巧取豪夺了消费者之心智,收获了果冻市场50%的份额。随后,喜之郎以推出了美好时光海苔,却并无成功。原因是,波力海苔早美好时光抢占了消费者之心智。

买主之认知一旦形成,就大不便改变。在营销被,最为徒劳的是,试图改变消费者的回味。

形象构思

13 延伸定律

当我们当某某项目中形成了强势品牌时,就想延长到其它领域。

按部就班,20世纪90年间,娃哈哈从AD钙奶延伸到了瓶子装和、果汁、绿茶、方便面、牛奶、童装等领域。短期内,娃哈哈的拉开的确兑现了销售以及业绩的滋长。于是,一时之间,娃哈哈的品牌延伸为过多公司还是营销人当做是品牌延伸的师。

然而,如今复盘,娃哈哈在所延伸领域中,几乎无一个凡是居于“数一数次”的位置,利润为大幅下降,最终被迫与齐克合资。

雷克萨斯是丰田旗下的高端车型,但丰田没有提雷克萨斯,其故是免思量吃丰田这个中低端品牌影响及了雷克萨斯高端形象。所以,如果想做产业延伸,最得力之法子是,另外开创一个品牌下。也就是说,通过多品牌来拿商家做大。

太给小幼儿欢迎的,恐怕要属芭比娃娃了。我先后做过少单公主的。看到了啊?除了小本身不克吃,其它地方,包括小的发饰和服饰,都是足以吃的糖皮噢:

16 唯一定律

投入足够多的鼎力,开展丰富多彩的营销,并无是品牌打响之妙方。在多数场面下,你的竞争者只生一个易给学习破的薄弱环节。要找到这环节,这个环节应该改成你努力攻击的要点。

早就,通用汽车因雪佛兰、别克等中档车品牌成为了汽车行业的领先者。后来,为了节省开支和保持利润,通用汽车用同的外形式样生产多中档车。随后,消费者无法甄别雪佛兰、别克之间的分,他们看起来还多。这时,日本丁视了空子,将许、雷克萨斯这样发生辨识度的切削推向市场。现在,通用汽车企业曾经变为了全套汽车行业的弱者。

与其,我好做吧!虽然我是厨盲一枚,但也做了几不行奶油蛋糕,感觉西点制作起来较原则,只要照步骤来即使实施。

2 品类定律

一经您无法“先抱为主”,那就夺创造一个门类使好变成第一。

汇源成为高浓度果汁的率先品牌之后,鲜橙多创了低浓度果汁类,并化作了该项目的率先;美汁源则创造了肉果汁(果粒橙)品类,成为该品种第一。

传统营销思路是,与竞争对手相比,我之这新产品有什么样优势?作者说,这是反常的,应该想的是,我的是产品究竟能在哪个品种中成为第一?换句话说,我的这个活方可“先称为主”进入哪个项目?

艺术 7


呢堪起节日或喷及查找创意。下面这款,是本人送给一位女性朋友的。她底大庆正好临近圣诞节,又是属于猪的,所以,我虽计划了一个冠在圣诞帽的有点猪:

5 聚焦定律

每当美国,佳洁士聚焦“防蛀”概念而成为第一。然而,佳洁士进入中国时不时,担心“防蛀”市场有限,转而宣传口气清新和美白等概念。不料,高露洁迅速抢占了“防蛀”这个定义,进而让“防蛀”成了高露洁的代名词。

聚焦某一个风味,会起光环效应。很多总人口买高露洁并无是如意了“防蛀”这个概念,而是看“防蛀”的高露洁更专业、更对、能还好之护牙齿。这便是光环效应的体现——顾客会给予其再次多之优势。

艺术 8

9 次正定律

可乐市场是属于百事可乐和可口可乐的;高档白酒市场是属茅台和五粮液的;乳业市场是属蒙牛和伊利的……

最初,一个初类型有多交汇阶梯,但顶新兴,品类阶梯只残留少重叠。任何市场其他行业最终还见面演变成稀匹马竞争之范畴。

于一个熟的行当中,身处第三底光景是甚不便了的。明白了市场营销终将是简单匹配马之角,有助于我们根据自家状态制订战略。成功之市场营销者仅仅以对象集中为心智阶梯的最高两交汇。

艺术 9

20 炒作定律

当事情进展顺利时,公司未欲宣传炒作;而当它们用炒作时,一般代表它撞了劳动。

君或认为以及时的营销环境里,炒作已经化为了中性词乃至褒义词。其实不然。炒作就是炒作。公司要制品想抱市场,有多方法,比如本文提供了许多定律,你闹好多栽选择,为何而选取最下策的炒作?显然是你或你的柜或制品江郎才尽或遇到了烦。

5、这样,基本的平层糖皮就成了,至于上面还要来啊装饰,就扣留你协调表达啦。各种花、动物、镶边等等的做法,上网看看,先找找几慢简单的试手。部件之间可用前面提到的糖霜做粘合剂,其实,趁糖皮软的下,沾点水也能贴补上。

品牌营销是一律街认知的战事,而无是活的战乱。

4、做好的翻糖蛋糕成品放室温等及乏味变硬即可。不能够在冰箱里,因为冰箱中产生水汽,翻糖会收下水分要初步回潮,会发冒汗现象。

幼女与了一个主题也“忍者”的生日派对,回来以后就念念无忘记小寿星的生日蛋糕。那是相也忍者的翻糖蛋糕,确实挺拉风。当蛋糕上的下,“哇——哇——”的喝彩声此起彼伏。据说是于蛋糕店也小寿星量身订做的。小寿星是澳洲和日本混血儿,很喜欢日本之忍者,蛋糕的状十分好的相当了全方位派对之主题。

翻糖蛋糕最酷的优势就是是您想要啊样子,基本还能够成就。比如,喜欢足球的,可以举行个足球造型的,或者是一模一样帧踢球场景的变现。喜欢打扮的,可以举行一个口红造型。

3、翻糖材料在温度非常低时比较为难操作,可以在微波炉里用低功率略微加热。

怎样?是勿是颇像艺术品?亲手尝试吧!当你亲手制的翻糖蛋糕闪亮登场的时光,想象一下子女等惊喜而诚恳的神色,一定特别发成就感!

1、翻糖材料艺术一定要因此双层保鲜膜包装好,放在密闭的保鲜盒中,在避光的阴凉处保存。否则会干少不克就此。

蛋糕坯子我欢喜买现成的。在澳洲超市,普通的蛋糕坯子也便几澳元,有宏观之,也闹长方体的。因为翻糖蛋糕需要花大量年华以外型的装修上,所以自己无思量以坯子上花尽多精力。其实,孩子辈欣赏的饶是外围那么层糖皮造型,至于蛋糕里有多好吃,大家还真不怎么关心。

(本文首发于公众号“芝士玩具城堡”,如需转载请联系授权!)

敏捷就要到女的生日了,小家伙眼巴巴的企盼在团结呢会发一个举世无双之翻糖蛋糕。于是,我还真的去蛋糕店看了。

4、把圆片覆盖在蛋糕坯上。用手将糖皮覆实,中间不要来空气。用刀子将剩下的限度去丢,切边处之后会叫装饰以住,切得不好不用太操心。这无异于段子最好上网找寻段视频观摩一下,一目了然。

先期看看我的第一独创作。因为女儿属猪,我开了一样光小猪美眉:

艺术 10

艺术 11

艺术 12

无限简易的,是提问小寿星喜欢什么卡通形象。澳洲之稍女孩特别痴迷一个动画《My
Little
Pony》(我之小马),在女童的衣、包包、甚至饭盒上,常常看到各式各样的小马形象。女儿吧无差,六夏华诞,我被它们开了一个小马蛋糕,这不过有些马名叫Rainbow
Dash,尾巴像彩虹。

糖霜相当给粘合剂的意向。糖粉包装上相似有糖霜的造说明,就是之所以糖粉加黄油再加水,打发成糊状即可。

其次、蛋糕坯子:


4、把揉好之糖团包上保鲜膜,放入冰箱冷藏过夜备用。注意:糖团不要了关系,以免用的上表面起多少皱纹,显得不细致。

2、在融化的棉糖里加入糖粉,像和面那样揉成团。因为糖好粘手,可以提前于当下抹点油,再扑一交汇糖粉。

经过自家之履,自制翻糖蛋糕并无碍事。后来,我此厨房小白又陆续做了好几个,送给情人还特别被欢迎。在这,我将制作方法详细的分享出来,大家为不妨亲身尝试,让男女的大庆有一个全世界最独一无二的慈善蛋糕。

其三、蛋糕体的点缀:

5、做好的翻糖成品时间增长了会面来掉色现象产生。但也要得放开坏悠久的。糖在室温下特别漫长都不见面变质。翻糖蛋糕的保质期主要是囿于于里层的蛋糕坯子。

1、棉花糖(marshmallow):棉花糖最好市白色之,便于自己上色。也闹成的粉色棉花糖,需要粉色之虽不要再行上色了。

无看无知道,一看吓一跨。因为澳洲人工贵,而翻糖蛋糕的造型必须纯手工打造,耗时而累,所以比较普通蛋糕贵得差不多。普通的一百澳最先左右,稍微复杂一点儿的,就设少百澳状元以上。而且这或现成的象。如果想指定主题订做,需要格外加钱。

3、加入食用色素上色。我喜欢淡色系,颜料用量异常少,只所以牙签沾一点点去在糖团上,再反复揉,直到颜色都匀。让颜料快速均匀的揉法是:把糖团搓成长条后折扣,再搓长再对折,反复这样操作。

方法:

艺术 13

制作过程

投机举行,不光省银子,还可以按照子女的喜欢好做造型。而且,制作的经过吧是均等种植享受,是带来在爱心的方式创造,当成品诞生之时段,心里幸福洋溢盈!


艺术 14

2、揉几下放置十分钟,等待她松弛。注意:在特别干燥的地方,放久了爱变硬变干,如果加上时不用,记得用保鲜膜包起来。

艺术 15

2、糖粉(soft icing
mixture):糖粉可置来香草味的,这样做下的蛋糕带动在香草味儿。


3、食用颜料:食用色素如进红黄蓝三元色就足足了,其它颜色可调整下。在澳洲,每瓶食用色素才同澳元。

艺术 16

原料:

做得了了,计算一下全套财力,不到底人工和水电,买材料花了尚不交15澳元。耗时相同上多,前半天制糖皮。第二上举行蛋糕坯子和形象。

3、擀成雅圆片,大小如会包住整个蛋糕胚子。

澳洲底众多阳小喜欢美国卡通《探险时光》里之像,我开了一个送给情人的男女:

终极,整个蛋糕体外面还去平层糖霜,这样为达糖皮后虽未会见以蛋糕表面不平整而亮坑坑洼洼。当然也可据此打发好之奶油代替糖霜。其实,后来本身偷闲,买来之蛋糕坯子表面很平整,直接盖糖皮也尚未道不妥。

大好是完美,但绝不可知多吃噢。要了解,外面那些五颜六色的可全是甜做的啊,偶尔吃一样坏问题无要命,吃多矣而生。

1、棉花糖用微波炉叮一分钟,不同功率时间不同,只要看到棉花糖鼓起即可取出,如果热过头了,后面会尽粘手。

艺术 17


艺术 18

艺术 19

余下的糖皮也无见面浪费,让男女做成小动物,或者做成插蜡烛的底座,派对达到划分被娃娃们吃:

2、制作过程遭到,等待塑形的翻糖也要以好,防止和空气长日子点。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图